Seminar

Ausschreibungs- und Verhandlungsmanagement

Erfolgsfaktoren und Stolpersteine

Zu den Terminen

Dieses Seminar ist ein Modul des Zertifikatskurses „Vertragsmanager Transport und Logistik“.

Eine State-of-the-Art-Ausschreibung und Vergabe ist die Basis für eine funktionierende Logistik. Fehler in der Ausschreibung potenzieren sich später in der Durchführung der Logistik, so die einhellige Meinung vieler Experten. Die Bedeutung und Anzahl von Ausschreibungen für die verladende Wirtschaft steigt deutlich an. Nicht nur sich verkürzende Ausschreibungszyklen, sondern auch die zunehmende Konzentration auf Kernkompetenzen verstärken den Trend, logistische Dienstleistungen auszuschreiben. Somit wird ein Best-Practice-Management von Ausschreibungen immer mehr zum Schlüssel für den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens.

Unser Seminar ist – soweit ersichtlich – das einzige Seminar, das verhandlungsrelevantes Recht mit Verhandlungstechniken und Verhandlungsrhetorik kombiniert.

Seminarinhalte

Ausschreibungen professionell gestalten

  • Vorbereitung, Inhalte und Arten von Ausschreibungen
  • Kosten-/Nutzenanalyse und Risiko-/Chancenanalyse
  • Schwächen gebräuchlicher Ausschreibungen, neue, erfolgreiche Ausschreibungstechniken
  • Vertragspartnercheck und juristische Due Diligence
  • Juristische Essentials zur Angebotsbearbeitung
  • Kurzworkshop zum Letter of Intent
  • Intensiv-Workshop zur Gestaltung und zum Ablauf einer Ausschreibung

Interessen durchsetzen – geschickt verhandeln

  • Verhandlungsvorbereitung mit Partneranalyse 
  • Verhandlungstechniken, -recht und -rhetorik
  • Verhandlungsmethoden, insbesondere Harvard-Methode
  • USP- und Decisive-Edge-Technik

Ihr Nutzen

Das Seminar befähigt die Teilnehmer,

  • Best-Practice-Ausschreibungen zu gestalten
  • bzw. sich als Bieter in einer Ausschreibung optimal zu verhalten
  • die typischen Schwächen und Fehler von Ausschreibungen zu vermeiden
  • das ausschreibungsbezogene Vertragsanbahnungsrecht praktisch anzuwenden
  • Verhandlungen kompetent vorzubereiten, zu führen und mit bestmöglichem Ergebnis abzuschließen.

Zielgruppe

Verantwortliche für Ausschreibungen auf Verlader- und Dienstleisterseite, Geschäftsführer, Key Account Manager

Besonderer Hinweis

Nicht behandelt wird die Thematik „öffentliches Vergaberecht“!

Referent

RA Karl-Heinz Gimmler
Fachanwalt für Steuer-, Transport- und Speditionsrecht, Spezialanwalt für Kontraktlogistik- und Logistik-Outsourcingrecht, Gimmler Rechtsanwaltsgesellschaft mbH, Koblenz

Serviceinformationen

Informieren Sie sich hier über unsere allgemeinen Serviceleistungen.

Termine für dieses Seminar

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27.03.2019 - 29.03.2019Nürnberg

Termin

27. März 2019, 09.30 - 17.30 Uhr,

28. März 2019, 09.00 - 17.00 Uhr und

29. März 2019, 08.30 - 16.30 Uhr

Preis

1.990 €

1.790 € (für BVL Mitglieder)

So erhalten Sie den BVL-Mitgliederpreis

Veranstaltungsort

Adina Apartment Hotel Nuremberg

Dr.-Kurt-Schumacher-Straße 1-7

90402 Nürnberg

Ansprechpartner

Lisa Steinmeier

Seminarmanagement

+49 (0)421 / 94 99 10 16

Über das Veranstaltungshotel

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Adina Apartment Hotel Nuremberg

Adina Apartment Hotel Nuremberg

Dr.-Kurt-Schumacher-Straße 1-7

90402 Nürnberg

Tel. +49 (911) 47735 – 0

Lage und Anfahrt

Zimmerkontingent:
Eine begrenzte Anzahl von Zimmern steht Ihnen als Abrufkontingent zur Verfügung. Diese können soweit noch verfügbar bis 1 Woche vor Veranstaltungsbeginn unter dem Stichwort „BVL Seminare“ abgerufen werden.

Es gilt der folgende Preis (inkl. Frühstück):

Studio mit Küche, pro Nacht: EUR 119,-

* So erhalten Sie den BVL-Mitgliederpreis:

Um den reduzierten Preis zu erhalten, müssen Sie hier Ihre BVL-Mitgliedsnummer eintragen. Sie erhalten den Rabatt, wenn Sie zum Zeitpunkt der Buchung
- selbst ein persönliches Mitglied bei der BVL
oder
- eingetragene Kontaktperson einer Firmenmitgliedschaft bei der BVL sind.

Durchführung und Teilnahmebedingungen

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Mindestteilnehmerzahl

Wir garantieren die Durchführung des Seminars ab 8 Personen.

Teilnahmebedingungen

Bitte informieren Sie sich hier über unsere Teilnahmebedingungen.