Verhandeln mit Monopolisten

Das Seminar vermittelt Ihnen Strategien und Taktiken, den ungleichen „Kampf“ mit Monopolisten erfolgreich zu bestehen. Sie lernen, neben „echten“ Monopolen auch „gewachsene“ Monopole zu erkennen und zu beurteilen. Sie lernen, Verhandlungen mit Monopolisten strategisch vorzubereiten und taktisch klug zu führen. Sie üben sich darin, Ihren Wert für den Monopolisten und Ihre Verhandlungsposition realistisch einzuschätzen und auf Ihre Verhandlungsstrategie abgestimmte Argumentationstechniken einzusetzen. Sie erhalten zwar kein Rezept, aber Handlungsoptionen, die Ihnen neue Möglichkeiten eröffnen und Ihr Selbstwertgefühl steigern.

„Echte“ und „unechte“ Monopole

• Das Oligopol als Marktform
• „Unechte“, gewachsene Lieferantenmonopole und ihre Entstehung

Strategie und Taktik für Verhandlungen mit „echten“ Monopolisten

• Daten- und Fakten-Sammlung
• Strategische Positionierung des Monopolisten
• Risiken des Monopolisten
• Eigenpositionierung

Strategieentwicklung in der Vorbereitung einer Monopol-Verhandlung

• Identifikation „unechter“ oder selbst gemachter Monopolisten
• Möglichkeiten für den Aufbau einer Konkurrenzsituation
• Entwicklung der Strategie und Argumentationslinie für die Verhandlung

Verhandlungsvorbereitung

• Rollenverteilung im Team
• Situationen und Positionen
• Entwicklung einer Monopol-Strategie
• Entwicklung einer Quasi-Monopol-Strategie
• Storytelling
• Entwicklung von Verhandlungsszenarien
• Konfrontation mit Geschäftszahlen und Erfolgsmeldungen
• Konfrontation mit Schwachstellen und Alternativen

Neuro-psychologische Verhandlungsführung

• Erkenntnisse aus der Neuro-Psychologie für Ihren Umgang mit Monopolisten
• Erwartungseffekte bei Entscheidungen – Framing-Effekt
• Die Persönlichkeit eines Monopolisten
• Taktische Empathie
• Der Verhandlungsablauf

Besondere Strategien und Taktiken im Umgang mit Monopolisten

• Das Pendelprinzip – aus Schwächen Stärken machen
• Zusammenspiel verschiedener Strategien und Taktiken
• Nicht nur Preise sind verhandelbar

Verhandlungstechniken für Profis – Wege aus der Sackgasse

• Botschaften verstehen und einsetzen
• Agieren statt reagieren
• Körpersprache der Macht erkennen, verstehen und ggf. einsetzen
• Das Wording in Monopolverhandlungen, was muss – was geht nicht
• Stillstand bei Verhandlungen

Umgang mit irrationalen Deal-Makern

• Erkennen, verstehen und ver(be)handeln
• Unfairen Taktiken begegnen

Stark ist, wer sich stark denkt

• Zeigen Sie Macht
• Wie Sie Macht erzeugen
• Mentale Vorbereitung auf eine schwierige Verhandlung

Fachvorträge, Einzel- und Gruppenarbeiten, Praxisbeispiele, Rollenspiele, Filmbeispiele

Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf und der Materialwirtschaft, die mit „echten“ (natürlichen) und „gewachsenen“ Monopolisten arbeiten und verhandeln müssen

1.495,– € zzgl. 19% MwSt.
Im Preis enthalten: Dokumentationsunterlagen, Mittagessen, Kaffee/Tee und Erfrischungsgetränke.

Bernd Sehnert