Seminarziel
Die Teilnehmenden erfahren, wie Sie schwierige Verhandlungen durch die bewusste Nutzung der Techniken der Verhandlungspsychologie positiv beeinflussen und dadurch bessere Ergebnisse erzielen. Sie verbessern Ihre Wahrnehmung unterschiedlicher Verhandlungssituationen, lernen die Reaktionen der Gegenseite richtig zu deuten und Ihre Gesprächsstrategie sowie Ihren Kommunikationsstil optimal auf die Gesprächspartner/innen auszurichten.
Seminarinhalte
- Einsatz und Bedeutung der Psychologie in Verhandlungen
- Psychologie der Verhandlungsvorbereitung
- Psychologie in der Durchführung von Verhandlungen
- Wenn man an die Grenzen stößt: Umgang mit schwierigen Gesprächspartner:innen
- Best Practice: Wie eine zerrüttete Lieferantenbeziehung in eine positive Beziehung umgewandelt wurde
- Checkliste: Verhaltensweisen mit schwierigen Gesprächspartner:innen
Methoden
Lernaktiver Workshop, Fallbeispiele, Diskussion, Gruppenarbeiten, praxisbezogene Übungen. 100% Praxis: Sie können eigene Verhandlungsbeispiele aus Ihrer beruflichen Praxis einbringen und in Rollenspielen mit Videoanalyse üben.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte im Bereich Einkauf sowie Mitarbeiter:innen aus Fachabteilungen, die schwierige Verhandlungen mit mächtigen Lieferanten und/oder schwierigen Gesprächspartner:innen zu führen haben
Buchung
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Teilnahmebedingungen:
Es gelten die AGBs der BME Akademie GmbH, die Sie hier einsehen können.
Durchführung und Teilnahmebedingungen
Bitte informieren Sie sich hier über die Teilnahmebedingungen der BME Akademie GmbH.