Erfolgreiches Ausschreibungs- und Verhandlungsmanagement
Vergabestrategien, rechtliche Sicherheit und wirkungsvolle Verhandlungen
Zu den TerminenDieses Seminar ist ein Modul des Zertifikatskurses „Vertragsmanager/in Transport und Logistik“.
Eine hochwertige, klar strukturierte Ausschreibung bildet die Basis einer funktionierenden Logistik. Fehler in der frühen Phase wirken sich später stark auf Qualität und Effizienz aus. Die Bedeutung von Ausschreibungen nimmt weiter zu – kürzere Zyklen, steigende Komplexität, Anforderungen an CO₂‑Transparenz und der Fokus auf Kernkompetenzen fordern professionelle Prozesse. Zusätzlich beeinflussen volatile Märkte und globale Unsicherheiten die Gestaltung moderner Ausschreibungen und erhöhen den Bedarf an klaren Vorgehensmodellen und Schnittstellenkompetenz.
Das Seminar vermittelt moderne Methoden zur professionellen Gestaltung von Ausschreibungen sowie praxisnahe Verhandlungstechniken und -rhetorik. Juristische Grundlagen werden mit erprobten Best‑Practice‑Ansätzen kombiniert, sodass Sie sicher, zielgerichtet und effizient agieren können. KI‑gestützte Tools unterstützen zusätzlich bei Strukturierung, Risiko‑/Chancenanalyse, Rückfragen und Verhandlungsvorbereitung – die fachliche Bewertung und finale Entscheidung bleiben dabei stets in Ihrer Verantwortung als Expertin oder Experte.
Seminarinhalte
Ausschreibungen professionell gestalten
- Vorbereitung, Inhalte und Arten von Ausschreibungen
- Kosten-/Nutzen- und Risiko-/Chancenanalyse (inkl. aktueller Einflussfaktoren wie volatile Märkte, CO₂‑Transparenz und globale Unsicherheiten
- Typische Schwächen klassischer Ausschreibungen, und moderne Erfolgsansätze (z.B. Early Binding)
- Vertragspartnercheck und juristische Due Diligence
- Juristische Essentials zur Angebotsbearbeitung
- Kurzworkshop zum Letter of Intent
- Intensiv-Workshop: Gestaltung und zum Ablauf einer Ausschreibung – mit praxisnahen Best-Practice-Simulationen
- Beispiele für KI-Anwendungen (z.B. KI‑Unterstützung bei Strukturierung und Gliederung von Ausschreibungsunterlagen, Identifikation von Unschärfen und Lücken in Leistungsbeschreibungen, Generierung relevanter Rückfragen an Auftraggeber
Interessen durchsetzen – geschickt verhandeln
- Strukturierte Verhandlungsvorbereitung inkl. Partneranalyse (z.B. ergänzt um KI‑gestützte Ideengebung (z. B. Gegenargumente, Szenario‑Varianten)
- Verhandlungsrecht, -technik und -rhetorik
- Verhandlungsmethoden, wie Harvard-Methode
- USP- und Decisive-Edge-Technik
- Optionale KI-Impulse
Methoden
Workshop Charakter: Trainer-Input, Erfahrungsaustausch, Diskussion, Best-Practice-Beispiele, Checklisten
Ihr Nutzen
Nach dem Seminar können Sie,
- Ausschreibungen nach Best‑Practice gestalten und typische Schwächen sowie Fehler vermeiden
- als Bieter in einer Ausschreibung professionell agieren
- die typischen Schwächen und Fehler von Ausschreibungen vermeiden
- das ausschreibungsbezogene Vertragsanbahnungsrecht sicher anwenden
- Verhandlungen fundiert vorbereiten, souverän und ergebnisorientiert führen und abschließen,
- KI-gestützte Analysen als Unterstützung nutzen
Anrechenbarkeit auf APICS-Zertifizierung
Bei Teilnahme an diesem Seminar erhalten Sie 23 Maintenance-Punkte.
Diese gelten als Nachweis zur Aufrechterhaltung Ihrer APICS-Zertifizierung als „Certified Supply Chain Professional (CSCP)“ und können angerechnet werden.
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Termine
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Park Inn by Radisson Göttingen
Kasseler Landstraße 25c
37081 Göttingen
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Ansprechpartner
Controlling | KI | Lean | Recht | Strategie & Führung | Supply Chain
0421 / 17384-7003
Durchführung und Teilnahmebedingungen
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