Professionelles Verhandeln – Einkauf versus Vertrieb
Strategien und Methoden für erfolgreiche Verhandlungen

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Garantierte Durchführung, noch Plätze frei.

Beschreibung

Erfolgreiche Verhandlungen basieren auf einer sorgfältigen Vorbereitung und auf einer professionellen Verhandlungsstrategie. In einer Verhandlung zeigt sich die Spitze des Eisberges, der Einkaufs- bzw. Vertriebsstrategien zugrunde liegen. Um strategische Lieferantenentscheidungen für eine nachhaltige Kunden-Lieferanten-Beziehung treffen zu können, ist es essenziell eine Verhandlung aus verschiedenen Blickwinkeln vorzubereiten und durchzuführen. Im Seminar werden die spiegelbildlichen Spielarten professioneller Einkäufer und Verkäufer vermittelt. Im Fokus steht hierbei die Anwendung professioneller Verhandlungstaktiken und -methoden.

Seminarinhalte

Vorbereitung

  • Eigene Ziele und Interessen definieren sowie die der Verhandlungspartner einschätzen
  • Argumente und Verhandlungstaktiken festlegen

Einstieg

  • Mit Körpersprache und Rhetorik den Verhandlungspartner steuern
  • Die Denk- und Gefühlswelt des Verhandlungspartners für die eigenen Ziele nutzen

Durchführung

  • Die Grundsätze professioneller Kommunikation anwenden
  • Mit vorteils- und nutzenorientierten Argumenten arbeiten
  • Einwände und Widerstände in Ziele umwandeln

Abschluss

  • Die wichtigsten Kauf-/Verkaufssignale erkennen
  • Ergebnisse zusammenfassen und dokumentieren

Entwicklung individueller Strategien und Training konkreter Verhandlungssituationen

Ihr Nutzen

Die Teilnehmer lernen,

  • wie sich strategische Einkäufer bzw. Verkäufer auf Verhandlungen vorbereiten.
  • professionelle Grundsätze der Verhandlungssteuerung anzuwenden.
  • Konter, Einwands- und Einigungsmethoden zu nutzen.

Zielgruppe

Fachkräfte, die in den Einkauf bzw. Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen involviert sind, wie z. B. Logistiker, Abteilungsleiter, Key Account Manager, Geschäftsführer.

Teilnahmebedingungen und allgemeine Serviceinformationen

Bitte informieren Sie sich über unsere Teilnahmebedingungen sowie unsere allgemeinen Serviceleistungen.

Mindestteilnehmerzahl

Wir garantieren die Durchführung des Seminars ab 8 Personen.

Referent

Harald Fischer
fischer management coaching, Marklohe

Termin

27. Juni 2018, 09.30 - 17.30 Uhr  und
28. Juni 2018, 09.00 - 17.00 Uhr

Preis

1.290,- € / 1.090,- € (ermäßigt )

Veranstaltungsort

Hotel Munte am Stadtwald
Parkallee 299
28213 Bremen

Tel. +49 (0) 421 / 2202 – 0
info@hotel-munte.de

Veranstaltungsticket der DB

Ansprechpartner

Julia Maseiker
Tel. +49 (0)421 / 94 99 10 12
maseiker@bvl.de

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4**** Atlantic Hotel Universum

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Wiener Str. 4
28359 Bremen

Tel. +49 (0)421 / 2467-555
Fax +49 (0)421 / 2467-500
reservierung.ahu@atlantic-hotels.de

Zimmerkontingent:
Eine begrenzte Anzahl von Zimmern steht Ihnen als Abrufkontingent zur Verfügung. Diese können, soweit noch verfügbar, unter dem Stichwort „BVL“ abgerufen werden.

Es gelten folgende Preise (inkl. Frühstück  und WLAN)

  • Einzelzimmer Economy, pro Nacht: EUR 82,- (Mo-Do), EUR 78,- (Fr-So)

    inkl. Begrüßungsmineralwasser 0,75l

  • Einzelzimmer Business, pro Nacht: EUR 99,- 
    inkl. Kaffee- und Teezubereitung, Begrüßungsmineralwasser 0,75l sowie ein Getränk nach Wahl aus der Minibar

 Zimmerkategorien_ALTLANTIC Hotel Universum_2018

Lage und Anfahrt

7Things – my basic hotel

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Universitätsallee 4
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Tel. +49 (0)421 / 696 77 3 77
Fax +49 (0)421 / 696 55 1 66
info@7things-hotel.de

Zimmerkontingent:
Eine begrenzte Anzahl von Zimmern steht Ihnen als Abrufkontingent zur Verfügung. Diese können, soweit noch verfügbar, unter dem Stichwort „BVL Seminare“ abgerufen werden.

Es gilt der folgende Preis (inkl. Frühstück):
Einzelzimmer, pro Nacht: EUR 74,50

Lage und Anfahrt

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Theodor-Heuss-Allee 2
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reservation.bremen@baum-hotels.de

Zimmerkontingent:
Eine begrenzte Anzahl von Zimmern steht Ihnen als Abrufkontingent zur Verfügung. Diese können soweit noch verfügbar unter dem Stichwort „BVL“ abgerufen werden.

Es gilt der folgende Preis (inkl. Frühstück):

Einzelzimmer: EUR 109,-

Informationen zu Lage und Anfahrt

Hotel Munte am Stadtwald

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Parkallee 299
28213 Bremen

Tel. +49 (0)421/2202-605
Fax +49 (0)421/2202-609
info@hotel-munte.de

Zimmerkontingent:
Eine begrenzte Anzahl von Zimmern steht Ihnen als Abrufkontingent zur Verfügung. Diese können soweit noch verfügbar bis 2 Wochen vor Veranstaltungsbeginn unter dem Stichwort „BVL Seminare“ abgerufen werden.

Es gilt der folgende Preis (inkl. Frühstück):
Einzelzimmer, pro Nacht: EUR 106,-

Lage und Anfahrt