Ausschreibungs- und Verhandlungsmanagement
Erfolgsfaktoren und Stolpersteine

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Garantierte Durchführung, noch Plätze frei.

Beschreibung

Eine State-of-the-Art-Ausschreibung und Vergabe ist die Basis für eine funktionierende Logistik. Fehler in der Ausschreibung potenzieren sich später in der Durchführung der Logistik, so die einhellige Meinung vieler Experten. Die Bedeutung und Anzahl von Ausschreibungen für die verladende Wirtschaft steigt deutlich an. Nicht nur sich verkürzende Ausschreibungszyklen, sondern auch die zunehmende Konzentration auf Kernkompetenzen verstärken den Trend, logistische Dienstleistungen auszuschreiben. Somit wird ein Best-Practice-Management von Ausschreibungen immer mehr zum Schlüssel für den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens.

Unser Seminar ist – soweit ersichtlich – das einzige Seminar, das verhandlungsrelevantes Recht mit Verhandlungstechniken und  Verhandlungsrhetorik kombiniert.

Die Thematik „öffentliches Vergaberecht“ wird nicht behandelt!

Seminarinhalte

Ausschreibungen professionell gestalten

  • Vorbereitung, Inhalte und Arten von Ausschreibungen
  • Kosten-/Nutzenanalyse und Risiko-/Chancenanalyse
  • Zeitlicher Rahmen
  • Schwächen gebräuchlicher Ausschreibungen und Vorstellung einer neuen, erfolgreichen Ausschreibungstechnik
  • Vertragspartnercheck und juristische Due Diligence
  • Juristische Angebotsbetrachtung
  • Kurzworkshop zum Letter of Intent
  • Intensiv-Workshop zum Ablauf einer Ausschreibung

Interessen durchsetzen – geschickt verhandeln

  • Verhandlungsvorbereitung mit Verhandlungspartneranalyse
  • Verhandlungsbezogenes Recht
  • Verhandlungstechniken und -rhetorik
  • Spezielle Verhandlungsmethoden, insbesondere Harvard-Methode
  • Training in der USP- und Decisive-Edge-Technik
  • Verhandlungsabschluss

Ihr Nutzen

Das Seminar befähigt die Teilnehmer

  • Best-Practice-Ausschreibungen zu gestalten
  • bzw. sich als Bieter in einer Ausschreibung optimal zu verhalten
  • die typischen Schwächen und Fehler von Ausschreibungen zu vermeiden
  • das ausschreibungsbezogene Vertragsanbahnungsrecht praktisch anzuwenden
  • Verhandlungen kompetent vorzubereiten, zu führen und mit bestmöglichem Ergebnis abzuschließen

Zielgruppe

Verantwortliche für Ausschreibungen auf beiden Seiten (Verlader und Logistikdienstleister), Geschäftsführer, Key Account Manager

Teilnahmebedingungen und allgemeine Serviceinformationen

Bitte informieren Sie sich über unsere Teilnahmebedingungen sowie unsere allgemeinen Serviceleistungen.

Mindestteilnehmerzahl

Wir garantieren die  Durchführung des Seminars ab 8 Personen.

Referent

RA Karl-Heinz Gimmler
Fachanwalt für Steuer-, Transport- und Speditionsrecht, Spezialanwalt für Kontraktlogistik- und Logistik-Outsourcingrecht, Gimmler Rechtsanwaltsgesellschaft mbH, Koblenz

Termin

21. Februar 2018, 09.30 - 17.30 Uhr und
22. Februar 2018, 09.00 - 17.00 Uhr und
23. Februar 2018, 09.00 - 17.00 Uhr

Preis

1.990,- € / 1.790,- € (ermäßigt )

Veranstaltungsort

relexa Hotel Ratingen City
Calor-Emag-Straße 7
40878 Ratingen

+49 (0)2102 / 1675-502

Ratingen-City@relexa-hotel.de

Veranstaltungsticket der DB
  

Ansprechpartner

Marlene Schwegmann
Tel. +49 (0)421 / 94 99 10 10
schwegmann@bvl.de

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Preis: 1.990,- € / 1.790,- €

Hotels

relexa Hotel Ratingen City

relexa Hotel Ratingen City
Calor-Emag-Straße 7
40878 Ratingen

Tel. +49 (0)2102 / 1675-502
Fax +49 (0)2102 / 1675-520
Ratingen-City@relexa-hotel.de

Zimmerkontingent:
Eine begrenzte Anzahl von Zimmern steht Ihnen als Abrufkontingent zur Verfügung. Diese können soweit noch verfügbar bis 4 Wochen vor Veranstaltungsbeginn unter dem Stichwort „BVL Seminare“ abgerufen werden.

Es gelten folgende Preise (inkl. Frühstück):

Ausschreibungs- und Verhandlungsmanagement (21.-23.02.2018):
Einzelzimmer, pro Nacht: EUR 129,-

für alle übrigen Seminare:
Einzelzimmer, pro Nacht: EUR 98,-

ACHTUNG: Kostenfreie Stornierung nur bis vier Wochen vor dem Seminar möglich! Prüfen Sie ggf. andere Buchungsplattformen und deren Konditionen.

 

Lage und Anfahrt